Publicación Original del 6 de septiembre de 2025
¿Vives para tomar, transaccionar o dar?
Hay un tema recurrente en mis conversaciones con clientes y estudiantes en las últimas semanas; la forma en que nos relacionamos con los demás.
Y así me he dado cuenta que vivimos inconscientemente «moviéndonos» entre tres filosofías de vida invisibles, que moldean nuestras relaciones, decisiones y hasta cómo lideramos.
Aquí te las comparto…
Takers (Take without Give):
Son las personas que esperan que otros les resuelvan. Piden, exigen, se sienten merecedores, pero rara vez agradecen. Pueden ganar rápido y frecuentemente; pero dejan a su paso desconfianza y vínculos rotos.
Matchers (Give & Take):
Aquí estamos la gran mayoría. Hemos sido formados para dar… Pero solo si sabemos que recibiremos lo mismo.
Les mueve la reciprocidad directa: “yo te doy, tú me das”. Es justo, pero condicional. Cuando no hay retorno, se sienten frustrados y descepcionados.
Givers plenos (Give without Take):
Dan sin esperar nada a cambio. Así vivían las tribus: compartir aseguraba la vida de todos.
Hoy la neurociencia nos enseña que este estilo activa confianza, propósito y bienestar, porque satisface lo que nuestro cerebro necesita para prosperar: Estatus, certeza, autonomía, relación y equidad (Modelo SCARF).
El poder de la reciprocidad
En liderazgo y ventas nos encontramos mucho con diferentes versiones de esta teoría:
- Reciprocidad directa: Yo te doy, tú me das = propio del matcher.
- Reciprocidad indirecta: Yo doy, alguien más me da, y así sostenemos la red social = propio del giver pleno, observado en comunidades tribales y hasta en plataformas de conocimiento abierto como Wikipedia o el software libre.
Cuando damos sin expectativa, activamos lo que la psicología llama prosocialidad incondicional. Desde la neurociencia, esto se traduce en energía positiva interna, motivación intrínseca y satisfacción genuina.
La antropología lo confirma
Marcel Mauss, en Ensayo sobre el don (1925), demostró que en muchas culturas dar refuerza vínculos y sostiene a la comunidad.
Mi lectura personal es que dar es una práctica de abundancia compartida: no se trata de contabilidad emocional ni de obligación, sino de saber que cuando uno da, todos crecemos.
Y tú, ¿desde dónde eliges vivir?
Marisel de Yau, DBA, ACC Executive Director & Founder Marisel de Yau, Talento con Propósito | Talento con Propósito ACADEMY
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